VENDEDOR DESAFIANTE, EL – 64216

Descripción

¿Cuál es el secreto del éxito en ventas? Olvídate del vendedor que solo busca caer bien. Los datos demuestran que los mejores no construyen relaciones; las desafían. Matthew Dixon revela, tras un estudio masivo, que solo un perfil —el Desafiante— logra un desempeño excepcional. Este vendedor no repite características del producto, sino que ofrece ideas únicas al cliente, cuestiona su status quo y toma el control de la conversación. Un método replicable que transformará a cualquier equipo comercial en una fuerza de crecimiento imparable.